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　　中國青年網北京5月7日電 (記者 張玘云) “牧民之子，想為農牧民辦點實事兒。”全國人大代表，內蒙古通遼市扎魯特旗巴彥塔拉蘇木東薩拉嘎查黨支部書記吳云波在自己的快手賬號主頁簡介里，寫了這么句話。

　　蒙語稱鄉鎮為“蘇木”，稱村為“嘎查”。扎根基層的老吳粉絲數量不算高——14.3萬。可他還真就憑借這個賬號，帶著鄉親們在疫情期間，打開了銷售僵局。

　　“牧民之家”：為嘎查鄉親添一個新身份

　　2014年，吳云波牽頭成立了“瑪拉沁艾力”養牛專業合作社——瑪拉沁艾力是“牧民之家”的意思——這個“牧民之家”通過股份制合作社的方式，憑借“黨支部+合作社+基地+牧民”的運作模式，帶領、幫助鄉親們脫貧。

　　畜牧但不破壞環境，是牧民們對“家”的保護。吳云波說，合作社要“走生態環保、綠色發展之路，走產業脫貧、鄉村振興之路”。這個理念同時體現到了合作社黃綠相間的商標中，“綠色寓意綠色發展，黃色代表豐收。”

　　在吳云波的帶動下，全嘎查234戶人家中有207戶加入了合作社，并以現金、耕地和牛三種形式入股。“村里的牧民，基本都是我們的股東。”吳云波說。

　　埋頭苦干四年，“瑪拉沁艾力”養牛專業合作社至2019年底總資產達5800萬元，分紅6次，累計分紅達到767.65萬元，全嘎查77戶建檔立卡貧困戶實現整體脫貧，人均年收入1.58萬元，還帶動了周邊嘎查55戶家庭脫貧。吳云波也先后獲得“全國脫貧攻堅獎奮進獎”和第23屆“中國青年五四獎章”。

　　2019年，在農業農村部向社會公布的24個農民合作社典型案例中，瑪拉沁艾力養牛專業合作社排在第一位。

　　直播帶貨：為產品外銷開一扇新窗

　　在吳云波看來，快手是個“接地氣、門檻低、受眾廣”的“短視頻+直播”平臺。他物盡其用，利用自己的快手賬號去給鄉親們的產品打廣告。于是，網友們看到了風聲呼嘯中，這個憨厚的漢子兩腿前后岔開，一副沖鋒的姿態，不太流利地對著鏡頭大喊：

　　“我們的口號就是……嗯……有多少牛，去說多大市場;不是說市場有多大，我們就爭取做多大!我們寧愿市場上缺肉!我們也不做缺德買賣!一生只做綠色好牛肉!”

吳云波(右一)在室外直播。網絡截圖

　　吳云波告訴中國青年網記者，春季本是銷售旺季，但因為疫情，傳統銷售模式受阻，銷量明顯下降。情急之下，他不得不大膽嘗試“直播帶貨”。

　　沒有奇跡，初試敗北——吳云波的直播間“粘不住”觀眾，一件產品都沒賣出去。老吳沒有氣餒，靜下心來琢磨自己的民族特色。快手平臺注意到了他，也通過推送、引流來幫助草原上的牧民們。于是，網友們又見到了仨大老爺們兒擠在一部手機前搞“吃播”。一位大漢演唱草原題材的民族歌曲，悠揚動聽;又一位大漢做“人肉廣告牌”，肅穆地把產品logo擎在胸前，時而伸出一兩根手指比心點贊;吳云波認真地煎烤，叉起牛肉伸到手機前請網友品鑒——邊忙活，邊努力地擠起嘴角微笑，偶爾局促地撇向鏡頭外一眼，想來是看“隊友”有無提示。一場沒有靚麗美女、沒有生花妙語的帶貨直播，卻也深得網友喜愛。有說饞死個人的，有夸歌好聽的，有提問為啥旁邊那漢子一直不說話的——另一條評論回復“他也得會說漢語啊”。

吳云波(右一)等人在直播。網絡截圖

　　“十幾次直播下來，銷售額有十幾萬，相當于線下門店一個月的銷售額。最高的一次賣了將近2萬元的貨。” 吳云波高興地告訴中國青年網記者，“只要肯努力，靠這個平臺直播帶貨，也是個脫貧致富的途徑。”

　　為品牌代言，為牧民賣貨，是吳云波搞直播的動力。為了適應網絡銷售，吳云波帶著同事們鉆研、摸索，改變了一些產品的銷售形式。牧民們實在，過去即便是小包裝的牛肉產品，也有一斤的量。如今，為了適應不同消費需求，肉制品有了150克的小包裝，銷售方式更加靈活。

　　吳云波看準商機，打算在快手上繼續直播下去，保質保量，樹立起品牌形象，還計劃優化自己的直播團隊，拓寬直播渠道，爭取吸引年輕人回鄉務工、創業，振興鄉村，做家鄉的“雄鷹”。

　　交流互動：為深入基層尋一條新路

　　借助平臺直播帶貨，傾聽民意、與群眾互動交流，也是吳云波對短視頻平臺寄予的厚望。他甚至在快手賬號簡介里留了個手機號——撥打這個電話，既可以尋求售后服務，也可以用來反映意見。

　　鄉親們手機里大都有幾個短視頻App。對吳云波來說，短視頻平臺，也算是跟網友們嘮家常嗑、聽體己話的“田間地頭”。他告訴中國青年網記者，不僅想通過快手與農牧民交流，分享養殖、辦合作社等方面的經驗，還希望借助平臺深入基層，聽民意、解民憂。

　　4月25日，吳云波在快手發布了一條視頻，向大家征集關于“鄉村振興”的建議，計劃將群眾最關心的問題整理提交到全國兩會上，這條視頻獲贊超43萬，評論超1.2萬，得到了“老鐵”們的熱烈反饋。

吳云波在快手征集建議的視頻截圖。網絡截圖

　　短視頻平臺的用戶互動固然不能代表所有群體的意見，但仍不失為一個創新的、可資觀照的民意溝通渠道。吳云波誠摯且認真，大膽也仔細。偶爾遇到一些沒有分寸的調侃乃至質疑、嘲諷，老吳也不急不惱：“只要我走得正，咱就問心無愧。只要我的初心是發自肺腑地去幫助老百姓，所謂的‘黑’‘噴’也就不攻而破了。”