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　　中國青年報客戶端北京10月17日電（中青報·中青網記者 王聰聰）一個大膽的創業想法改變了肖倩的人生。經過6年不斷探索和創新，她的企業累計帶動3000余戶果農增收致富，其中建檔立卡197戶貧困果農實現脫貧。

　　在2020全國雙創周國家發改委主辦的“推動返鄉入鄉創業高質量發展”論壇上，陜西奇果電子商務有限公司總經理肖倩分享了自己的創業故事。

　　和大多數上了大學的農家子弟一樣，肖倩畢業后曾經朝著燈火輝煌的城市飛奔而去，工作穩定又符合父母期望。但在這種平淡生活中，她總覺得缺少一些“讓自己內心豐富安定”的東西。

　　2014年的一天，她不經意間聽父親說村民們種植的高品質獼猴桃，由于農村條件限制，賣不上好價錢，她的內心起了波瀾，一個想法開始在她心里扎根落戶——發展農村電商，帶領鄉親們一起致富。

　　肖倩前往北京、上海、廣州、江蘇、四川等地調研了獼猴桃在各個城市的銷售情況，走訪了各地電商協會、電商企業，了解了獼猴桃的電商發展前景和市場之后，她信心滿滿。為了自己心中的夢想，為了將家鄉的優質獼猴桃賣到全國各地，雖然父母堅決反對，但她還是義無反顧辭職回鄉創業。

　　肖倩想了“100種不用卡點上下班的好處，卻沒有想到回家創業的難處”。原來她的概念里獼猴桃就分兩種，一種是紅心的，一種是綠心的，雖然從小在農村長大，她卻沒有真正意義的下過地，“沒技術、沒資金、更沒有經驗”。

　　公司成立初期，肖倩既是老板也是經紀人，又充當客服和搬運工，她在凌晨3點的批發市場做獼猴桃賣貨員、在各大商超門店的做獼猴桃推銷員、在基地就是獼猴桃采摘工人，也是包裝車間里的打包員，同時還要利用休息時間看書上網學習電商專業知識，參加各類電商培訓班。

　　盡管如此，因為對獼猴桃的生長周期以及特性不了解，前期投入資金大，平臺運營不當，她2014年虧損了50多萬元，而這些錢都是她抵押房子才從銀行借來的。那是她最難熬的一段時間，“天天躲在被子里面哭”。

　　就在肖倩茫然不知所措的時候，團岐山縣委得知她的情況后，積極對接縣人社局，爭取到50萬元的貼息貸款，解決了她迫在眉睫的資金問題。

　　肖倩嘗試總結失敗的原因，也不斷外出考察學習，可還是覺得無從入手。有一天，公司合作的西北農林科技大學的一位教授找到她說，“我們好多學生覺得外面買不到你們這么好的獼猴桃，想做你的代理�！�

　　一語點醒夢中人，“為什么不從微商入手呢？”于是，肖倩開始在全國范圍內招收代理商，招不到電商人才，她就請老師過去，對家鄉的失業青年、農村婦女、返鄉大學生等進行系統的電商培訓，并以身說法，把最大利潤讓給代理們，切實讓大家從中獲得效益。慢慢的，很多果農發現通過電商銷售比傳統的銷售方式價格要高出3~5倍，紛紛跑來要跟著她學做電商。2016年，公司開始走上正軌，有了專業的技術團隊，建立了獼猴桃基地、商品專用冷庫、電子商務服務中心、培訓中心、產品檢測中心等，還不斷探索新的銷售渠道和經營模式，以優質優價讓產品品質更加穩定，讓果農更有信心、讓消費者更加滿意。

　　“我相信勤能補拙�！睆奈鞅鞭r林科技大學的再教育到北京大學、浙江大學的研修班，再到省市組織的各類能力提升、技術培訓，肖倩都參加，也考取了農作物植保、農業技術員、高級職業農民、有機認證內檢員的證書。近兩年，她還考取了叉車和電子商務講師的證書。短短6年，肖倩從不認識獼猴桃品種的門外漢成長為陜西省返鄉科技特派員以及陜西省獼猴桃技術體系的崗位專家。

　　她用自己的創業成長經歷說服了遠在杭州工作的姐姐、姐夫，在事業單位工作的妹妹辭職回鄉加入創業隊伍。他們一起學習，一起外出推介，一起為家鄉的鄉村振興事業努力奮斗。

　　如今，在肖倩和她的公司的影響下，岐山縣的農產品電商發展的如火如荼。她又開始思考，如何吸引更多的青年返鄉創業。她和團隊創新拓展了“互聯網+獼猴桃”的營銷思路，依托陜西省農民田間學校、寶雞獼猴桃試驗站，開始為農村富余勞動力、返鄉農民工、留守婦女提供創業平臺、創業培訓、獼猴桃種植技術、冷庫貯藏技術、電子商務培訓及完整的獼猴桃產品供應鏈，年舉辦各類培訓40余場次，培訓果農5000余人。

　　肖倩介紹，“我們認證了1500畝有機獼猴桃種植基地，4500畝無公害獼猴桃基地，栽培示范了13個新品種，推廣了11項新技術，同時不斷探索新的電商扶貧模式。通過源頭把控，我們產品的品質越來越好，累計培育初級職業農民500余名，中級職業農民100余名，吸引回鄉創業的高校畢業生36名；托管了200戶無勞動能力的建檔立卡貧困戶，每年提供就業崗位168個，吸收貧困戶務工58人，人均增加收入8000元”。

　　“頂著風雨，也聞著花香。”肖倩實現了最初的夢想，看著家鄉一點點的變化，農民的生活一天比一天好，她覺得這就是創業的意義，“在我自己事業小有所成的同時帶著更多的農民增收致富，做一個名副其實的農村致富帶頭人。改變家鄉的面貌，讓農業成為有奔頭的產業，讓農民成為有吸引力的職業，讓農村成為安居樂業的美麗家園”。